不動産賃貸マンション・アパートオーナーが満室賃貸経営する為の不動産経営戦略!!【ＩＴ部長が語る】

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Author:ＩＴ部長【3200社の実績・賃貸マンション・アパートコンサル】
不動産賃貸マンション・アパートオーナーが満室賃貸経営する為の不動産経営戦略!!を書き記します。

賃貸・売買不動産コンサルを続け、業界の動向を見抜き「潰れる不動産業者」と「利益が上がる不動産業者」を選定。

オーナーからは、空室対策の相談を頂くこともあり、新たな賃貸マンション・アパート経営対策を考案し、満室稼働を成功させる。

■著者は
・20歳:バイトの身分で従業員250名中ＮＯ１の売上達成!!
・25歳：上場企業の部長を経験!!
・3,200社の不動産コンサル経験・セミナー講演数65回以上

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■不動産賃貸マンション・アパートオーナーが満室賃貸経営する為の不動産経営戦略!!

■満室稼働により年間収入驚異の892万円アップしたオーナーの極意。空室率80％を改善した不動産業者選定ノウハウとは！？

■賃貸物件・全国の平均空室率18,4％　
～恐怖の赤字経営に陥る罠～

■不況・人口減少による需要減・供給過剰による年々増加する空室対策への革命的取り組み方法とは！？

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全国の不動産の市場分析や傾向を調べ、
直接不動産会社よりヒアリング。
賃貸マンション・アパート経営の問題点見抜く。

ヒアリング項目　一部抜粋
賃貸（管理会社）
・売上（経営状況）
・管理戸数
・空室数/空室率
・自社付けと業者付けの比率
・自社付けの場合の利用広告媒体
・利用広告媒体の出稿件数/反響数/反響単価
・ＨＰの運用方法
・ＳＥＯ対策へのコスト
・リスティング広告のコスト
・業者付けの場合、物件情報の告知方法
・アナログ手法の確認
・オーナー対策について


・ほとんどのオーナーは、賃貸マンション・アパート経営をする上で物件に対してリフォームや価格を調整することで空室対策を行いますが、価格調整を行ってもオーナーへ入る手数料が減少するだけです。
仮に50戸賃貸物件を所有してて、家賃を3,000円値下げすると、
1か月：150,000円の収入減
1年間：1,800,000円の収入減


また、賃貸物件の供給過剰な時代に突入しており全国の平均空室率は18％を越え、なお空室率は増え続けております。価格を下げるにも限界が必ずやってきます。

そこで、管理委託を行う「不動産業者選定」することにより
空室を改善して満室にすることが可能です。
賃貸マンション・アパート経営の以外な落とし穴がここにあるといってもいいかもしれません。

なぜなら、管理会社でもさまざまなタイプがあるからです。
【失敗例】
①実績も多く管理戸数が多いが、従業員数と釣り合っていないため
一人当たりの営業マンの負担が過多。
一部屋へのこだわりはなく、埋まりやすい物件が最優先される。

②実績も多く、従業員数が釣り合っているが、自社への客付けにこだわり物件が業者間に浸透しない。また、仲介力がないため、客付けできない。

③業者付けにこだわっているが、コストを抑えるためレインズ（無料で登録できるサイト）のみしか情報を出さない。

④仲介会社としての実績はあるが、利益重視によりオーナーから預かっている自社物優先ではなく、広告料が高い仲介物件を最優先して客付けする。

⑤広告媒体によって、物件情報を出稿する先を変える。（多くの不動産会社）
すぐ入居する人気の賃貸物件は、広告料が高いサイトへ。入居しない古い物件は、オーナー対策の一環で安いサイトで出稿している。

などなど多数。

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